Бюджет Google Ads: як розрахувати витрати на рекламу послуг
Бюджет Google Ads варто розраховувати через очікувану ціну кліку, частку відвідувачів, які залишають заявку, та частку заявок, що стають клієнтами. Універсальної суми для всіх компаній немає: вартість залежить від послуги, регіону, конкуренції, сезону й якості рекламної кампанії та сайту.
Нижче наведено спосіб попередньої оцінки для пошукової реклами послуг. Усі суми та відсотки в прикладах умовні. Це не середні показники ринку й не прогноз результатів Vektor або конкретного бізнесу.
Розділіть рекламний бюджет і супутні витрати
Гроші на показ реклами в Google та оплата роботи спеціаліста є окремими статтями витрат. Додатково можуть знадобитися налаштування аналітики, доопрацювання сторінки, телефонія або CRM.
Перед стартом попросіть кошторис із розділенням цих витрат. Інакше фраза «на рекламу є 20 тисяч гривень» може означати різні суми, які реально потраплять у рекламний акаунт.
Плануйте також ресурс на обробку звернень. Якщо менеджер не може відповісти на додаткові заявки, збільшення бюджету саме по собі не поліпшить результат.
Почніть з оцінки пошукового попиту
Зберіть запити, що описують ваші послуги, і задайте потрібну географію. У Планувальнику ключових слів Google можна переглянути оцінки попиту та прогнози для кампаній.
Порівнюйте групи послуг окремо. Наприклад, терміновий ремонт і планове обслуговування можуть мати різну економіку. Прогноз для всієї країни також мало говорить про кампанію, яка працює лише в одному місті.
Оцінки інструмента не гарантують фактичної ціни кліку. Використовуйте їх як початковий сценарій, який після запуску потрібно замінити реальними даними акаунта.
Переведіть кліки у вартість заявки
Базова формула для попереднього планування:
Вартість заявки = середня ціна кліку ÷ частка кліків, які дали заявку.
Якщо умовний клік коштує 30 грн, а заявку залишають 5% переходів, розрахункова вартість заявки дорівнює 30 ÷ 0,05 = 600 грн. За того самого кліку та конверсії 2% вона становитиме 1 500 грн.
| Умовний сценарій | Ціна кліку | Конверсія у заявку | Вартість заявки |
|---|---|---|---|
| Обережний | 40 грн | 2% | 2 000 грн |
| Середній для розрахунку | 30 грн | 4% | 750 грн |
| Сприятливий | 25 грн | 6% | близько 417 грн |
Назви сценаріїв описують лише цей приклад. Вони не є орієнтирами якості для всіх ніш. Таблиця показує, чому варто рахувати кілька варіантів, а не планувати бюджет за одним оптимістичним припущенням.
Перевірте вартість залучення клієнта
Не кожне звернення завершується продажем. Якщо заявка умовно коштує 600 грн, а клієнтом стає кожна четверта людина, рекламна вартість залучення клієнта становить 2 400 грн. Витрати на ведення, інструменти та обробку звернень збільшать повну вартість.
Порівняйте її з тим, скільки бізнес може витратити на залучення після врахування собівартості й інших витрат. Для повторних продажів можна враховувати майбутню цінність клієнта, але лише на основі власних підтверджених даних.
Зворотний розрахунок теж корисний. Якщо на рекламу для залучення одного клієнта допустимо витратити 2 000 грн, а купують 25% заявників, рекламний орієнтир вартості заявки становить 500 грн. Так ви отримуєте критерій для оцінки тесту.
Визначте бюджет для перевірки конкретної гіпотези
Тест має відповісти на запитання: чи можемо ми отримувати релевантні звернення на цю послугу за прийнятною вартістю? Оберіть послугу, регіон, сторінку та критерії якості заявки.
Умовно, якщо плануєте оцінити 300 переходів за середньої ціни 30 грн, медіабюджет складе 9 000 грн. За припущення конверсії 4% математичне очікування дорівнює 12 заявкам. Це не обіцянка й не достатній для всіх ситуацій розмір вибірки.
Заздалегідь погодьте граничні витрати та порядок перегляду результатів. Для дорогих послуг із довгим циклом рішення потрібно дочекатися результатів обробки лідів. При цьому технічні помилки й очевидно нерелевантні запити варто виправляти відразу.
Як середній денний бюджет працює в Google Ads
Середній денний бюджет не означає однакові витрати щодня. За довідкою Google про ліміти, для більшості кампаній денний ліміт може дорівнювати двом середнім денним бюджетам, а місячний визначається множником 30,4.
Наприклад, за незмінного середнього бюджету 400 грн протягом повного місяця відповідний місячний ліміт для більшості таких кампаній становить 12 160 грн. Окремого дня витрати можуть бути вищими за 400 грн. Зміни бюджету, дата запуску й тип кампанії впливають на застосування лімітів, тому перевіряйте звіт про бюджет у своєму акаунті.
Що робити, якщо бюджету мало
Зменште кількість одночасних напрямів. Для початку оберіть послугу, яку можете добре представити на сайті та якісно виконати. Зосередьтеся на релевантній географії й перевіряйте, які саме запити приводять людей.
Якщо прогноз показує, що доступної суми вистачить лише на кілька дорогих переходів, тест може дати мало інформації. Варто переглянути напрям, пропозицію або момент запуску, а не очікувати передбачуваного потоку клієнтів із будь-якої суми.
Після старту оцінюйте витрати разом із якістю звернень. Окремо пояснюємо, як аналізувати результати Google Ads.
Щоб обговорити налаштування Google Ads у Vektor, підготуйте перелік послуг, географію, адресу сайту та допустимі витрати на залучення клієнта. Це дасть основу для предметного планування кампанії.
