Як оцінювати результати Google Ads
У звітах Google Ads десятки показників. Більшість із них допомагає налаштовувати кампанії, але для власника бізнесу важливі кілька — ті, що пов’язують витрати з заявками та клієнтами.
Конверсії — головний показник
Конверсія — це цільова дія відвідувача: заявка, дзвінок, повідомлення. Якщо конверсії не налаштовані, оцінити рекламу неможливо: ви бачите лише, скільки людей перейшло на сайт.
Вартість заявки
Розділіть витрати на рекламу за період на кількість заявок — отримаєте вартість однієї заявки. Порівнюйте її з тим, скільки ви заробляєте на клієнті, і з вартістю заявок з інших каналів.
Якість заявок
Не всі заявки однаково корисні. Фіксуйте, які звернення були цільовими і які стали клієнтами. Так стане видно, що дешеві заявки з одного запиту можуть бути гіршими за дорожчі з іншого.
Допоміжні показники
- CTR — частка людей, які натиснули оголошення після показу. Показує, наскільки оголошення відповідає запиту.
- Ціна за клік — скільки коштує один перехід. Залежить від конкуренції та якості оголошень.
- Пошукові запити — за якими фразами насправді показується реклама. Допомагає прибрати зайві витрати.
Ці показники корисні для налаштування, але висновки про ефективність реклами варто робити за заявками.
Який період оцінювати
Оцінюйте результати за період, достатній для статистики, а не за день чи два. Кількість заявок коливається залежно від дня тижня, сезону та дій конкурентів.
Потрібна допомога з налаштуванням відстеження та звітністю? Дізнайтеся більше про ведення Google Ads.